圖片來源：視覺中國
北京的183萬中小學生，這個9月都要開始上一門新課教育。
根據今年5月教育部基礎教育教學指導委員會發布的《中小學人工智慧通識教育指南（2025年版）》，自2025年秋季學期起，AI通識教育在全國中小學全面推開教育。北京率先落地——1400餘所學校，每學年不少於8課時，從小學一年級的“認識AI”到高三的“AI創新實踐”，一條橫跨12年的AI課程體系正式上線。
教育圈都在討論“教什麼、怎麼教”教育。但我們看到的，是一場正在爆發的千億級政府採購——以及這個市場裡的玩家洗牌。
01
一門必修課 = 一條新賽道
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先看蛋糕有多大教育。
根據艾瑞諮詢《2026年中國GenAI+教育行業發展報告》，2025年中國教育資訊化數字化經費規模預計達5515億元，其中中小學AI教育相關採購中，明確涉及GenAI的專案佔比已達46%教育。
這還只是AI通識課的直接採購教育。如果算上AI帶來的整體教育資訊化升級——從算力基座到智慧實驗室、從教師培訓到評價系統——產業鏈的拉動效應遠超這個數字。
更有意思的是採購結構的變化，政採雲正在成為教育科技公司的核心戰場，試點地區的生均AI教育經費進一步提升，各地配套實施意見陸續出臺教育。這意味著：AI通識課不是一次性的“試點採購”，而是一張逐年增長的經常性預算。
02
誰在搶跑？
市場才剛熱起來，格局已經初現教育。
科大訊飛是目前產業佈局最完整的玩家之一教育。 2025年4月第85屆中國教育裝備展上，科大訊飛正式釋出“中小學人工智慧通識教育方案”，覆蓋1-12年級全學段，配套實驗體系、學科工具和多教學環境適配，方案已在上海黃浦區數十所學校試點，同步在深圳、瀋陽、雲南落地。在政府招標端，科大訊飛中標北京市數字教育中心“人工智慧融合數字教育資源建設”專案，中標金額101.475萬元。與此同時，科大訊飛還與國家教材建設重點研究基地達成戰略合作，參與AI通識課程資源、教學模式創新和教師能力提升的全方位建設。
騰訊的打法更“平臺化”教育。 騰訊雲青少年AI教育方案已支撐廣州市1500多所學校常態化開展AI教育，並助力深圳市教育局搭建“深教AI平臺”。依託騰訊混元大模型和DeepSeek的多模型能力，騰訊的AIGC創作工坊、體系化課程和教學管理工具覆蓋了從“教”到“學”到“管”的完整鏈路。騰訊的路子是“做基礎設施”——提供平臺和工具，讓學校和教師成為內容生產的主體。
網易有道的佈局更偏終端能力教育。 有道智慧教育覆蓋智慧課堂、智慧學業、AI答疑和AI口語教練等場景，聚焦於課堂互動和作業診斷。雖然目前沒有明確的AI通識課整體方案發布，但其在基礎教育領域的產品體系已經為切入這一市場做好了準備。
三家頭部的差異化打法，折射出一個關鍵訊號：AI通識課採購市場不是一個“賣課件”的生意，而是從硬體、平臺、課程、師資到評價的完整生態鏈教育。 誰能提供端到端的解決方案，誰就佔據了最大的議價空間。
03
競爭的本質：從賣產品到賣效果
這個市場的競爭邏輯，和過去的教育資訊化完全不同教育。
過去的教育採購以硬體為主——買電腦、建機房、裝白板，交付即“完單”教育。但AI通識課的特殊性在於：它要的不是裝置，是教學效果。目前，這個市場遠未穩定，競爭的焦點正在從“誰有產品”轉向“誰能證明產品有效”。擁有教育認知心理學和技術教育學交叉研發團隊的企業，在概念驗證（POC）測試中的勝出率更高。
這意味著什麼？單純靠AI技術堆料的企業，很難在這個市場活得久教育。 真正的護城河是“AI技術+教育內容+教師培訓+效果評估”的綜合能力。這也解釋了為什麼科大訊飛選擇和國家教材基地繫結、騰訊選擇用“平臺+生態”打持久戰——因為只有深入到教學一線，才能積累讓教育部門續約的資料。
還有一個趨勢值得注意：課程付費分成模式正在縣域市場迅猛擴張教育。 原因很簡單——縣域學校預算有限，一次性硬體採購門檻高，按年付費的SaaS或按課時分成的輕量化方案更受歡迎。這對初創企業是一個機會視窗：不用正面硬剛科大訊飛的全棧方案，只要在某個細分場景（比如AI實驗課、AI程式設計工具）做到極致，就能吃下一塊蛋糕。
04
最大的變數：師資缺口
所有玩家都在做產品，但有一個問題繞不過去：誰來教？
北京市的方案明確，要從資訊科技、數學、科學等學科遴選教師，組建AI教育師資隊伍，並引入高校和企業的“AI教育講師團”教育。東城區從方案出臺到全區12萬中小學生完成“AI通識第一講”，僅用了44天——聽起來效率很高，但背後的師資缺口是真實存在的。
目前全國中小學資訊科技教師本就短缺，要求他們再承擔AI教學，壓力可想而知教育。科大訊飛和騰訊的解決方案都在教師端下功夫——降低教學門檻、提供“一鍵備課”、AI助教輔助課堂教學。但這個方向能否真正解決師資問題，還是隻能“應急”，目前還沒有答案。
這也意味著，教師培訓是一個被低估的增量市場教育。 誰能率先建立起規模化、可複製的AI教師培訓體系，誰就能在下一輪政府採購中多一張牌。
05
結論：視窗期不會太長
AI通識課進中小學，本質上是一個政策驅動的市場教育。北京作為“全國首個省級全域推進”的樣板，其採購模式、課程標準和供應商格局，大機率會被其他省市參考複製。
這意味著：誰在2025-2026年拿下了第一批標杆案例，誰就拿到了全國市場的入場券教育。
對於教育科技公司來說，這個視窗期可能只有12-18個月教育。當前的關鍵不是“要不要做”，而是“用什麼姿勢做”——是像科大訊飛一樣做全棧？像騰訊一樣做平臺？還是像區域服務商一樣做深度渠道？不同的選擇決定了不同的成本結構和競爭格局。
但對於教育行業整體而言，AI通識課的強制落地，標誌著AI從“教育工具”進化為“教育基礎設施”——就像20年前的計算機課一樣教育。當年那門課的採購贏家是聯想和方正。這一次，贏家會是誰？
答案，正在今年的招標公告裡一筆一筆記下來教育。
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