在湖州衛浴圈子裡，嵇明華，大家更習慣叫他老嵇，是一位擁有26年行業沉澱的衛浴老兵衛浴。從傳統線下從業，到擁抱網際網路，再到提出“衛浴超市”新模式，老嵇結合自己二十餘年實戰經歷，分享屬於終端衛浴人的思考與感悟。
一次酒店偶遇，結緣漢舍衛浴
老嵇入行衛浴行業已經整整26年，和漢舍品牌的相識，源於一場十分偶然的出差經歷衛浴。
2009年，他外出出差入住酒店，做衛浴的人，總會下意識留意酒店裡的馬桶、龍頭等衛浴產品衛浴。那次入住體驗，酒店馬桶的使用感受讓他印象深刻，當場查詢之後，才發現漢舍這個品牌，就這樣開啟了他與漢舍的緣分。
網際網路獲客99%，做生意要敢於放下身段
如今老嵇的門店，99%的客戶都來自網際網路衛浴。談及做線上的心得，老嵇坦言，做網際網路沒有什麼高深訣竅。
“第一個就是不要臉，持續的不要臉衛浴。”這裡所說的“不要臉”，是放下過去行業身份帶來的優越感，放下固有的架子。很多從業者長期坐在辦公室，早已和一線市場脫節。只有真正扎進一線，直面客戶，才能讀懂客戶真實需求。客戶最看重的，其實就是商家的真誠。
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入行26年，早些年，湖州本地知道老嵇的消費者並不多衛浴。但是短短三到五年透過網際網路運營，局面徹底改變。現在每一位來到展廳的客戶，大多都會先找老嵇本人，這就是網際網路帶給終端商家實實在在的優勢。
爆款輕智慧U9馬桶，11天賣出60臺
依託網際網路流量加持，加上高競爭力的產品，門店跑出不少亮眼的銷售成績衛浴。漢舍推出的輕智慧馬桶，價效比突出，老嵇門店上架這款產品，僅僅11天時間，就賣出將近60臺，市場接受度非常高。好產品配上網際網路渠道，能夠快速把產品價值傳遞給消費者。
駁斥“融合店偽概念”，提出衛浴超市新模式
對於當下行業流行的融合店模式，老嵇有著不一樣的判斷衛浴。早在去年，他就公開發聲，直言市面上很多融合店本質上是偽概念，多數融合店僅僅只是簡單拼湊浴室櫃、淋浴房品類。
基於對行業現狀的觀察，今年他正式提出衛浴超市全新模式，跳出簡單品類拼湊的思維，重新定義終端門店形態衛浴。
在老嵇看來，衛浴產品安全是底線，尤其是浴室櫃產品，正規工廠出品的浴室櫃，必須具備3C認證，這是保障使用安全的第一道門檻衛浴。
市場上不少售價399元以下的浴室櫃，大多不合規衛浴。拿打火機做阻燃測試，這類低價產品阻燃效能不足，依舊會產生火星，暗藏安全隱患。回顧行業過往21年發展，很多門店只是簡單把不同品牌產品拼湊在一起，就稱之為融合店，而行業已經迎來全新的挑戰，終端門店必須把產品安全放在第一位。
從業26載，老嵇既見證衛浴行業的時代變遷，也在用網際網路思維、全新門店模式、堅守產品安全底線，探索適合當下的終端衛浴經營之路衛浴。
